Riset Pasar yang Efektif
Kendati persaingan makin ketat, tuntutan kualitas produk makin tinggi, kebutuhan dan keinginan konsumen terus berkembang, serta pola distribusi terus bergerak, masih jarang perusahaan yang mengaitkan semua itu dengan kebutuhan riset pasar.
Rahasia Menjadi Tenaga Penjual Yang Hebat
Memiliki tenaga penjual yang tangguh adalah keharusan bagi setiap
perusahaan. Maklumlah, konsumen masa kini semakin kritis sehingga
tugas tenaga sales pun lebih berat dibanding periode sebelumnya.
Inilah yang mendasari Achieve Global - perusahaan konsultan yang
memiliki 75 kantor di 43 negara - melakukan serangkaian penelitian
tentang penjualan dan penjual yang sukses, kemudian dituangkan
dalam buku yang berisi praktik dan tip menjual yang sukses ini.
Buku ini dibagi menjadi 6 bagian, yaitu penjualan yang berfokus
pada konsumen, memulai hubungan dengan konsumen, melakukan sales
call yang sukses, berhubungan dengan masalah konsumen, bermitra
dengan konsumen, serta manajemen diri
